Guía de negociación de tarifas de patrocinio y publicidad: todo lo que un streamer debería saber
Cómo calcular tu tarifa, conseguir tu primer patrocinio, negociar y rechazar: todo el ciclo del patrocinio en un solo artículo.
Cómo se deciden las tarifas de patrocinio
Las marcas juzgan "cuánto es razonable pagar a este streamer" según 4 factores. Saber dónde están tus puntos fuertes revela qué cartas jugar en la negociación.
La referencia más sencilla. Pero 100K seguidores ≠ 10× la tarifa. La curva se aplana en el rango de 50K–100K, e incluso <10K con alta fidelidad puede exigir tarifas más altas.
En la publicidad en directo, la exposición real lo es todo. 100K seguidores con 50 espectadores medios obtiene una tarifa baja. Espectadores simultáneos medios ÷ seguidores = índice de fidelidad.
Proporción de comentarios + me gusta + compartidos. 10K seguidores con un 8% de interacción puede igualar o superar a 100K con un 1%. Por eso los microinfluencers ganan bien.
Belleza, gaming y finanzas consiguen tarifas altas; los vlogs diarios son más bajos. Con el mismo número de seguidores, las categorías de alta conversión pagan de 2 a 5× más.
Fórmulas de tarifas: CPM, CPV, tarifa plana
Los tres modelos más usados en Corea. Saber cuál te favorece se convierte en una carta de negociación.
Tarifa = impresiones previstas ÷ 1.000 × CPM
El CPM coreano en Instagram/YouTube/TikTok suele situarse entre ₩15,000 y ₩50,000. Belleza/finanzas puede alcanzar ₩50,000–₩100,000. Para el directo, cuenta las impresiones como espectadores medios × tiempo en antena × 1,5 (multiplicador de interacción).
Tarifa = visualizaciones previstas × CPV (₩100–₩500)
Habitual en PPL/vídeos integrados de YouTube. 10K visualizaciones × ₩200 = ₩2M. Si no se garantizan las visualizaciones, exige una cláusula de "tarifa mínima garantizada".
Tarifa = importe acordado (independiente del rendimiento)
Tarifa combinada para 1 directo + 1 publicación de Instagram + 3 stories, etc. La más común en Corea. Para los streamers nuevos que no pueden estimar fácilmente el CPM, las tarifas planas simplifican la negociación.
* Las cifras de CPM/CPV son normas del mercado coreano de 2026; pueden variar ±50% según la categoría, la marca y la temporada. Úsalas solo como referencia de precio de partida.
Tarifas de mercado por categoría (Corea, ~10K seguidores)
Con los mismos 10K seguidores, las tarifas varían de 2 a 5× según la categoría. Conocer el precio de mercado de tu categoría te permite rechazar ofertas a la baja.
Segmentación reducida, alta fidelidad. Dominan los anuncios de equipos de gaming, bebidas energéticas y NFT/Web3. El paquete estándar es un PPL de 30–60 min en mitad de la emisión. Incluso los micrcanales ganan bien.
La categoría mejor pagada. La alta conversión hace que el ROI sea medible para las marcas. Fuertes exigencias sobre los derechos de contenido (uso del material original, remontaje). El live commerce duplica la tarifa.
Restaurantes locales, apps de reparto, marcas de gran consumo. Alta confianza por el formato de degustación/reseña directa. Atención a las obligaciones de divulgación sobre seguridad alimentaria y afirmaciones exageradas.
Tarifas más bajas, pero el mayor abanico de patrocinadores (hogar, servicios de suscripción, apps, finanzas). Las marcas prefieren la integración natural. Los canales fieles empujan las tarifas al alza.
Cuadernos de trabajo, clases online, marcas infantiles. La alta conversión entre padres eleva las tarifas. Normas de divulgación estrictas bajo la ley de publicidad infantil (sin llamadas directas a la compra, etc.).
* Las tarifas pueden variar entre un 50% y un 200% dentro de estos rangos según los espectadores medios, la interacción y la tasa de espectadores recurrentes. Compara los datos de tu canal para fijar un precio de partida.
Cómo conseguir tu primer patrocinio
Incluso con <10K seguidores puedes cerrar un primer acuerdo. Pero la probabilidad de que "tú contactes primero" supera con creces la de que "la marca te encuentre".
- Paso 1
Crea un PDF de portafolio de 1 página
Presentación del canal en una línea, capturas de seguidores/espectadores medios/interacción, tus 3 mejores piezas recientes, formatos disponibles (1 directo, publicación, stories) + tarifa de partida del paquete, todo en una sola página. Las plantillas gratuitas de Canva bastan.
- Paso 2
Haz una lista de 30 marcas objetivo
30 marcas que realmente uses o que te encanten en tu categoría. Recopila el correo del equipo de marketing, el DM de Instagram y los contactos del blog. Las marcas D2C y pymes tienen una tasa de respuesta ~5× mayor que las grandes.
- Paso 3
Envía DMs / correos
Propuestas breves y claras a las 30. Una tasa de respuesta del 5–10% es normal. Recuerda solo una vez a quienes no respondan tras 2 semanas. Suele dar 1–3 reuniones en la primera tanda.
- Paso 4
Primer acuerdo → contenido → informe de resultados
Tras la ejecución, envía un informe de 1 página con impresiones, interacción, incremento de DMs y conversiones. Esta es tu carta más potente para los próximos acuerdos y la fidelización: ~50% de las marcas a las que se lo envías vuelven.
Hola, equipo de marketing de [Marca]. Soy [handle], streamer de [categoría] que llega a [número de seguidores] espectadores. Soy usuario/a real de [producto/servicio de la Marca] desde [experiencia concreta en una línea], y por eso me pongo en contacto. Métricas clave del canal: · Espectadores medios: [número] · Tasa de interacción: [%] · Audiencia principal: [p. ej. mujeres 20–30, ~70%] Paquete propuesto (ejemplo): · 1 directo (PPL de 30 min) + 1 publicación de Instagram + 3 stories · Tarifa de partida: ₩[importe] (negociable) Adjunto el PDF del portafolio. Estaré encantado/a de hablarlo con más detalle. Gracias, [Nombre] | [Contacto]
7 principios de negociación
Las marcas quieren "algo razonable para el resultado", no "el precio más bajo". Siete principios construidos sobre esa perspectiva.
Deja que digan ellos la primera cifra
Empieza con "¿Cuál es vuestro presupuesto?". Si dices ₩500K primero, no podrás subir; si ellos dicen ₩1M, partes de ahí. Si te obligan, cita el rango de la categoría y aplaza tu cifra concreta.
Infla el valor, no el precio
Si pasar de ₩1M a ₩1.5M cuesta de vender, pregunta "¿Añadiríais 1 story por los mismos ₩1M?": aumenta el valor percibido para que la siguiente ronda justifique una subida de precio.
Separa el plazo del número de exposiciones
"1 directo por ₩1M" y "1 directo + 6 meses de derechos de uso por ₩1M" son completamente distintos. Desglosa plazo, exposición y derechos de reutilización, y pon precio a cada uno por separado.
Cobra cara la exclusividad, o recházala
"Exclusividad de categoría de 3 meses por ₩X" conlleva un coste de oportunidad. Cobra de 1,5 a 3× la tarifa normal, o recházala durante tu temporada activa de campañas.
Divide los derechos de contenido: original vs. remontaje
"Recompartir tal cual en tus redes sociales" frente a "remontar y emitir como anuncios de pago" tienen un valor muy distinto. Cobra una tarifa de uso adicional por el remontaje/uso en anuncios de pago.
Añade bonificaciones por rendimiento
Base de ₩800K + bonificación de ₩500K si las visualizaciones superan las 50K: una cláusula en la que todos ganan. Apuestas por ti; la marca reduce su riesgo.
Fija el calendario de pagos
"100% pagado en un plazo de 30 días desde la publicación" es lo estándar. El pago posterior o a plazos son señales de alarma. En acuerdos grandes, presiona por un 50% de anticipo + 50% a la entrega, o el 100% por adelantado.
Señales de alarma: patrocinios que conviene rechazar
Rechazar un mal acuerdo ayuda a tu canal más que aceptarlo. Los espectadores detectan al instante un respaldo poco auténtico.
Cláusulas imprescindibles del contrato + trampas habituales
Acuerdos verbales ❌. Incluso los acuerdos por chat/correo son débiles en una disputa. Cualquier patrocinio superior a ₩500K exige al menos un contrato en PDF de 1 página.
✓ 7 cláusulas imprescindibles
- ✓Entregables definidos — Especifica con exactitud: 1 directo, 1 publicación, 3 stories, etc. Prohíbe expresiones vagas como "exposición adecuada".
- ✓Tarifa y calendario de pagos — Importe total, si el IVA está incluido, momento del pago (p. ej. 30 días tras la publicación) e intereses por demora.
- ✓Derechos de uso y duración — Canales en los que la marca puede usar el contenido (sus propias redes sociales, web, anuncios de pago) y duración (6 meses / 1 año / perpetua).
- ✓Exclusividad — Si es exclusiva por categoría/periodo, especifícalo. Si no, indica explícitamente que "se permiten otras marcas de la misma categoría".
- ✓Cumplimiento de la divulgación publicitaria — Cumple las normas de divulgación de la Comisión de Comercio Justo de Corea. Indica el requisito de #ad/#publicidad y reparte la responsabilidad por infracciones.
- ✓Derechos de remontaje / edición — Si la marca puede remontar o usar parcialmente el material, y si se requiere tu consentimiento previo.
- ✓Resolución, reembolso, disputas — Motivos por los que cualquiera de las partes puede resolver el contrato, condiciones de reembolso y foro de disputas (normalmente el Tribunal del Distrito Central de Seúl).
⚠ 4 trampas habituales
- ⚠Cláusulas vagas de "colaborar de buena fe" — Te perjudican en una disputa. Exige sustituirlas por entregables, criterios y plazos concretos.
- ⚠Cesión de la propiedad intelectual a la marca — Cláusulas que ceden todos los derechos de tu vídeo a la marca. Recházalas, o rebájalas a "solo licencia de uso".
- ⚠Penalizaciones asimétricas — ₩10M si incumples tú, ₩1M si incumple la marca: asimetría. Negocia penalizaciones simétricas.
- ⚠Foro en la sede de la marca — Seúl está bien; una sede en el extranjero dispara los costes de la disputa. Negocia el foro judicial y la ley coreanos.
El manual para rechazar: 4 formas educadas de decir no
Un rechazo no es el final de una relación, es el comienzo de la siguiente. Cerca del 30% de las marcas que rechazas con educación vuelven en 6 meses con mejores condiciones.
Hola [Marca]: Me interesa la colaboración propuesta, pero la tarifa de mercado actual de mi canal ronda los ₩[número], que difiere de vuestra oferta. ¿Podríamos ajustar el paquete (p. ej. quitar un entregable) para alinear la tarifa? Si no, me encantaría retomarlo en una campaña futura. Gracias, [Nombre]
Hola [Marca]: Gracias por la oferta. [Categoría de producto] no encaja bien con la audiencia de mi canal ([edad/interés principal], etc.), así que me preocupa que el resultado del patrocinio decepcione a ambas partes. Si [Marca] también cubre [una categoría que encaje con la mía], me encantaría colaborar en eso. Gracias, [Nombre]
Hola [Marca]: La categoría y la tarifa pintan bien, pero [fecha límite solicitada] no encaja en mi ciclo de producción: no podré sumarme a esta campaña. Si podéis ampliar el plazo 2–3 semanas, o si tenéis una campaña el próximo trimestre, escribidme primero, por favor. Gracias, [Nombre]
Hola [Marca]: La tarifa me parece bien, pero [derechos a perpetuidad / exclusividad de categoría / aprobación previa, etc.] no es compatible con cómo gestiono mi canal. Si esas cláusulas pueden revisarse a [licencia con plazo limitado / no exclusiva / consultar antes de editar], me encantaría retomarlo. Si no, buscaré un encaje futuro. Gracias, [Nombre]
Lee las 7 verdades que las agencias no te cuentan
Información que tu agencia rara vez te ofrece: si la comisión es negociable, las pérdidas por doble cambio de divisa, las diferencias en el valor del espectador país por país, recopilado en un solo artículo.
7 verdades que las agencias no te cuentan →Preguntas frecuentes
Tengo <10K seguidores: ¿qué tarifa debería pedir?▾
Incluso con menos de 10K seguidores, con una interacción ≥5% y espectadores medios ≥100, ₩200–500K por directo es un precio de partida justo. Belleza/gaming/finanzas puede subir a ₩500K–₩1M; el vlog diario suele estar en ₩200–400K. La clave del replanteamiento: no "lo que yo quiero", sino "lo que la marca pagaría por comprar la misma exposición en otro sitio". Cálculo inverso: espectadores medios × tiempo en antena × 1,5 = impresiones; impresiones ÷ 1.000 × CPM de ₩20,000 da un precio de mercado.
¿Cómo consigo un primer patrocinio? ¿Debería simplemente esperar a las marcas?▾
Esperar casi nunca funciona. "Que tú contactes primero" gana de 5 a 10× más a menudo que "que la marca te encuentre". Cuatro pasos: ① PDF de portafolio de 1 página (presentación, métricas, mejor contenido, tarifa del paquete); ② lista de 30 marcas D2C/pymes que realmente uses (su tasa de respuesta es ~5× la de las grandes); ③ envía DMs/correos breves y claros (una tasa de respuesta del 5–10% es normal); ④ tras la ejecución, envía un informe de resultados de 1 página → ~50% vuelven para repetir. Consulta la plantilla de DM en la Sección 4.
Una oferta es 1/3 de la tarifa de mercado, pero dicen que "la exposición es el valor". ¿La acepto?▾
Recomiendo encarecidamente rechazarla. Razones: ① una vez aceptas algo bajo, esa cifra se convierte en tu referencia la próxima vez; ② los espectadores detectan los respaldos poco auténticos y tu confianza cae; ③ si "la exposición por sí sola es valiosa", una reseña de producto gratuita con plena libertad creativa te conviene más. Usa la plantilla de "desajuste de tarifa" de la Sección 8: cerca del 30% de las marcas rechazadas con educación vuelven en 6 meses con mejores condiciones.
¿Basta con un acuerdo por chat/correo o necesito un contrato?▾
Para acuerdos puntuales por debajo de ₩500K, el chat/correo puede bastar. Cualquier cosa de ₩500K o más merece al menos un PDF de 1 página. Siete elementos esenciales: ① entregables definidos; ② tarifa y calendario de pagos; ③ derechos de uso y duración; ④ exclusividad; ⑤ cumplimiento de la divulgación publicitaria; ⑥ derechos de remontaje/edición; ⑦ resolución/reembolso/disputas. Rechaza o revisa las 4 trampas habituales: cláusulas vagas de "colaboración de buena fe", cesión de la propiedad intelectual a la marca, penalizaciones asimétricas y foro en una sede en el extranjero.
Si rechazo una oferta, ¿he terminado con esa marca para siempre?▾
No. Un rechazo educado suele dar inicio a la siguiente colaboración. Estadísticamente, cerca del 30% de las marcas que rechazas con educación vuelven en 6 meses con mejores condiciones (tarifa más alta, plazo más corto, derechos más acotados). Tres claves: ① especifica tu motivo (tarifa / encaje de categoría / calendario / derechos); ② ofrece una alternativa ("se puede ajustar el paquete", "campaña del próximo trimestre"); ③ responde en 24–48 horas: el silencio es la peor forma de rechazo. Usa las 4 plantillas de la Sección 8.
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