에이전시가 안 알려주는 7가지 진실

라이브 에이전시·MCN 수수료는 업계 표준이라고 통용되는 50%가 절대값이 아닙니다. 신규·소규모 스트리머에게는 50% 가까이, 검증된 스트리머에게는 25~30%까지 협상한 사례가 다수 보고됩니다.

협상 카드: ① 다른 에이전시 견적서 비교 ② 본인 라이브 데이터(평균 시청자·다이아·성장률) 정리 ③ 계약 기간 단축 (1년 → 6개월) ④ 종속 조항 완화

에이전시 입장에서 검증된 스트리머는 그냥 두면 다른 곳으로 갈 수 있는 자산. 본인 협상력은 본인이 생각하는 것보다 큽니다.

TikTok이 다이아를 정산할 때는 USD 기준입니다. 에이전시를 거치면 일반적으로 ① TikTok→PayPal/은행(USD): 환율 + 수수료 ② 에이전시→본인 통장(KRW): 환율 + 수수료 → 두 번 떼입니다.

직접 정산(에이전시 미경유)은 보통 한 번만 떼이지만, TikTok이 본인 명의 계좌로 직접 보낸 경우에 한정. PayPal 인출 수수료(2~4%) + 통화 변환 마크업(2~4%)도 별도 계산해야 합니다.

팁: 정산 받을 때 'PayPal 잔액'으로 받고 한 번에 큰 금액을 인출하는 게 작게 자주 인출하는 것보다 수수료 효율적입니다.

다이아 자체의 정산 환산값(약 ₩7/다이아)은 시청자 국적과 무관합니다. 하지만 같은 라이브를 본 미국 시청자는 한국 시청자 대비 광고·협찬·외부 수익 면에서 가치가 다릅니다.

구체적으로: 미국 CPM(광고 단가)은 한국 대비 3~5배 높은 게 일반적. 즉 미국 시청자 1000명 = 한국 시청자 3000~5000명에 가까운 협찬 가치.

이건 다이아 정산이 아니라 외부 광고·협찬 단가 협상에서 활용되는 데이터. 본인 시청자 국가 분포(틱톡 백스테이지에서 확인 가능)를 알고 있어야 협찬 단가 협상 우위.

TikTok Agency Partner(TAP) 프로그램은 보통 큰 MCN의 영역으로 알려져 있지만, 실제로는 호스트 풀(보통 10명+) + 활동 지표를 갖추면 개인·소규모 그룹도 신청 가능합니다.

TAP 등록 시 얻는 것: ① 백스테이지 분석 데이터 접근 ② 라이브 부스트 권한 ③ 호스트 직접 관리 ④ 다이아 정산 직접 처리.

현실적으로 본인 혼자라면 어려우니 친한 스트리머 5~10명과 협업체 만들어 신청하는 게 일반적. 에이전시에 50% 떼이느니 본인들이 직접 운영.

에이전시 계약서에서 가장 위험한 조항: ① 전속(Exclusive)으로 다른 플랫폼 라이브 금지 ② 위약금(보통 6개월~1년치 수익 또는 ₩500만~3000만원) ③ 자동 연장(통지 없으면 1년 자동 갱신).

체크해야 할 항목: 전속 범위(라이브만? 영상도? 광고도?), 해지 통지 기한(보통 30일 전), 위약금 산정 기준, 분쟁 발생 시 관할 법원.

처음 계약은 가능한 짧게(3~6개월), 비전속으로 시작. 검증되면 그 다음 단계에서 전속 + 더 좋은 조건으로 재협상.

에이전시 전속 계약 = 모든 수익을 에이전시 통해서 받아야 한다는 뜻이 아닙니다. 계약서를 자세히 보면 '라이브 다이아 수익'만 에이전시 영역인 경우가 많고, 외부 협찬·광고·굿즈는 본인 직접 가능한 경우가 일반적.

직접 협찬 제안 받는 채널: ① 인스타·X DM ② 채널 공식 이메일 ③ 명함 사이트 (예: Linktr.ee에 비즈니스 이메일).

단가는 팔로워·시청자 데이터 + 카테고리에 따라 결정. 통상 1만 팔로워당 30~80만원 수준의 협찬 단가가 시작점이지만, 카테고리·시청자층·전환율에 따라 천차만별.

한국에서 라이브를 시작해도 시스템적으로는 글로벌 노출이 차단되지 않습니다. 영어·일본어 등 다른 언어 시청자가 자연스럽게 유입되는 케이스가 흔합니다.

활용법: ① 라이브 제목·태그를 영어로 추가 ② 첫 30초 영어 인사 ③ 시청자 분포 보고 미국·일본 비중 높은 시간대 발견 ④ 그 시간대에 맞춰 라이브 빈도 조정.

주의: 미국 시청자 잡으려면 미국 시간 기준 저녁(EDT 19~22시 = KST 08~11시)에 켜야 효과적. 한국 새벽 라이브가 의외로 미국에 잘 잡히는 이유.