คู่มือเจรจาราคาสปอนเซอร์และโฆษณา — ทุกอย่างที่สตรีมเมอร์ควรรู้
วิธีคำนวณราคา ได้สปอนเซอร์ครั้งแรก เจรจา และปฏิเสธ — ครบทั้งวงจรสปอนเซอร์ในบทความเดียว
ราคาสปอนเซอร์ถูกกำหนดอย่างไร
แบรนด์ประเมิน "เท่าไรจึงสมเหตุสมผลที่จะจ่าย" จาก 4 ปัจจัย รู้ว่าจุดแข็งของคุณอยู่ที่ไหนจะช่วยเลือกไพ่ที่จะเล่นในการเจรจา
เส้นฐานที่ง่ายที่สุด แต่ผู้ติดตาม 100K ≠ ราคา 10 เท่า เส้นกราฟแบนช่วง 50K–100K และต่ำกว่า 10K แต่ความภักดีสูงก็ยังได้ราคาดี
สำหรับโฆษณาไลฟ์ การมองเห็นจริงคือหัวใจ ผู้ติดตาม 100K แต่ผู้ชม 50 คน = ราคาต่ำ CCV ÷ ผู้ติดตาม = ดัชนีความภักดี
อัตราคอมเมนต์ + ไลก์ + แชร์ ผู้ติดตาม 10K ที่ 8% สามารถเทียบเท่าหรือชนะ 100K ที่ 1% นั่นคือเหตุที่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้ดี
บิวตี้ เกม การเงิน ราคาสูง vlog ทั่วไปต่ำกว่า ผู้ติดตามเท่ากัน หมวดที่คอนเวอร์ชันสูงจ่าย 2–5 เท่า
สูตรราคา — CPM, CPV, ราคาคงที่
3 โมเดลที่ใช้บ่อยที่สุดในเกาหลี รู้ว่าโมเดลใดเอื้อต่อคุณก็เป็นไพ่เจรจา
ราคา = อิมเพรสชันคาดการณ์ ÷ 1,000 × CPM
CPM ของ Instagram/YouTube/TikTok เกาหลีโดยปกติ ₩15,000–₩50,000 บิวตี้/การเงินสูงถึง ₩50,000–₩100,000 ไลฟ์: ผู้ชมเฉลี่ย × ระยะเวลา × 1.5 (ค่าน้ำหนักการมีส่วนร่วม)
ราคา = วิวคาดการณ์ × CPV (₩100–₩500)
นิยมใน PPL/วิดีโออินทิเกรตของ YouTube 10,000 วิว × ₩200 = ₩2 ล้าน หากวิวไม่ได้รับการรับประกัน ต้องมีข้อกำหนด "ราคาขั้นต่ำที่รับประกัน"
ราคา = จำนวนที่ตกลง (ไม่ขึ้นกับผลงาน)
แพ็กเกจ 1 ไลฟ์ + 1 IG post + 3 story ฯลฯ พบบ่อยที่สุดในเกาหลี สตรีมเมอร์มือใหม่คำนวณ CPM ยาก ราคาคงที่จึงเจรจาง่ายกว่า
* CPM/CPV เป็นค่าตามตลาดเกาหลีปี 2026 อาจสวิงไป ±50% ตามหมวด แบรนด์ ฤดู ใช้เป็นเส้นฐานราคาเริ่มต้นเท่านั้น
ราคาตลาดตามหมวด (เกาหลี ~10K ผู้ติดตาม)
ที่ผู้ติดตาม 10K เท่ากัน ราคาต่างกัน 2–5 เท่าตามหมวด รู้ราคาตลาดของหมวดของตัวเองจะปฏิเสธข้อเสนอต่ำเกินไปได้
กลุ่มเป้าหมายแคบ ความภักดีสูง อุปกรณ์เกมมิ่ง เครื่องดื่มชูกำลัง NFT/Web3 PPL 30–60 นาทีกลางสตรีมคือแพ็กมาตรฐาน ช่องเล็กก็ราคาดี
หมวดราคาสูงสุด คอนเวอร์ชันสูง วัด ROI ได้ ต้องการสิทธิ์เนื้อหามาก (ต้นฉบับ ตัดต่อใหม่) ขยายเป็นไลฟ์คอมเมิร์ซได้ราคาเท่าตัว
ร้านท้องถิ่น แอปจัดส่ง แบรนด์อาหาร รูปแบบชิม/รีวิวสร้างความเชื่อถือ ระวังกฎความปลอดภัยอาหารและการโฆษณาเกินจริง
ราคาต่ำกว่าแต่ขอบเขตสปอนเซอร์กว้าง (ของใช้ในบ้าน บริการสมัครสมาชิก แอป การเงิน) วางสินค้าได้แบบธรรมชาติ แบรนด์ชอบ ช่องที่ภักดีดันราคาขึ้น
หนังสือเรียน คอร์สออนไลน์ แบรนด์เด็ก คอนเวอร์ชันผู้ปกครองสูง ราคาสูง กฎโฆษณาเด็กเข้มงวด (ห้ามชวนซื้อโดยตรง ฯลฯ)
* ราคาอาจขยับ 50–200% ในช่วงข้างต้นตามผู้ชมเฉลี่ย การมีส่วนร่วม และอัตราการกลับมา เปรียบเทียบกับข้อมูลช่องของคุณเพื่อตั้งราคาเริ่มต้น
วิธีได้สปอนเซอร์ครั้งแรก
ผู้ติดตามต่ำกว่า 10K ก็ยังได้ดีลแรกได้ แต่ "คุณเข้าหาเอง" มีโอกาสมากกว่า "แบรนด์มาหาคุณ" หลายเท่า
- ขั้นที่ 1
พอร์ตโฟลิโอ PDF 1 หน้า
แนะนำช่อง 1 บรรทัด ภาพหน้าจอผู้ติดตาม/ผู้ชม/การมีส่วนร่วม คอนเทนต์เด่นล่าสุด 3 ชิ้น รูปแบบที่ทำได้ (1 ไลฟ์ post story) + ราคาเริ่มต้น เทมเพลตฟรีของ Canva ก็พอ
- ขั้นที่ 2
ทำลิสต์แบรนด์เป้าหมาย 30 แบรนด์
30 แบรนด์ในหมวดที่คุณใช้/ชอบจริง รวบรวมอีเมลฝ่ายการตลาด DM Instagram คอนแทคบล็อก D2C/SMB ตอบกลับ ~5 เท่าของแบรนด์ใหญ่
- ขั้นที่ 3
ส่ง DM หรืออีเมล
ข้อความสั้น ชัดเจน ส่งให้ 30 แบรนด์ อัตราตอบกลับ 5–10% เป็นปกติ ไม่ตอบให้เตือนครั้งเดียวหลัง 2 สัปดาห์ มักจะนัดเจอ 1–3 รายในรอบแรก
- ขั้นที่ 4
ดีลแรก → คอนเทนต์ → รายงานผล
หลังเอ็กซีคิวต์ ส่งรายงาน 1 หน้า: อิมเพรสชัน การมีส่วนร่วม DM เพิ่มขึ้น คอนเวอร์ชันซื้อ นี่คือไพ่ที่ทรงพลังที่สุดสำหรับดีลต่อไป — ~50% จะกลับมา
สวัสดีทีมการตลาด [แบรนด์] ผม/ดิฉันคือ [แฮนด์เดิล] สตรีมเมอร์ในหมวด [หมวด] ที่มีผู้ชม [จำนวนผู้ติดตาม] คน ใช้ [สินค้า/บริการ] จริงจาก [ประสบการณ์เฉพาะ 1 บรรทัด] จึงอยากเสนอความร่วมมือ ตัวชี้วัดช่องหลัก: · ผู้ชมเฉลี่ย: [ตัวเลข] · อัตราการมีส่วนร่วม: [%] · กลุ่มผู้ชมหลัก: [เช่น หญิง 20–30 ปี 70%] แพ็กเกจที่เสนอ (ตัวอย่าง): · 1 ไลฟ์ (PPL 30 นาที) + 1 Instagram post + 3 story · ราคาเริ่มต้น: ₩[จำนวน] (เจรจาได้) แนบพอร์ตโฟลิโอ PDF ยินดีพูดคุย ขอแสดงความนับถือ, [ชื่อ] | [ติดต่อ]
7 หลักการเจรจา
แบรนด์ต้องการ "สมเหตุสมผลกับผลลัพธ์" ไม่ใช่ "ราคาต่ำสุด" เจ็ดหลักการที่สร้างบนมุมมองนั้น
ให้ฝ่ายตรงข้ามพูดตัวเลขแรก
เริ่มด้วย "งบประมาณของคุณประมาณเท่าไร?" ถ้าคุณพูด ₩500K ก่อน ขึ้นไม่ได้แล้ว ถ้าเขาพูด ₩1M เริ่มจากตรงนั้น ถ้าถูกบังคับ อ้าง "กรอบตลาดหมวด X–Y" และเลื่อนตัวเลขของคุณออกไปก่อน
เพิ่มมูลค่า ไม่ใช่ราคา
ถ้า ₩1M → ₩1.5M ยาก เสนอ "เพิ่ม 1 story ที่ ₩1M เท่าเดิม?" — เพิ่มมูลค่าที่ได้รับเพื่อยกราคาในรอบต่อไป
แยกระยะเวลาและจำนวนการเผยแพร่
"1 ไลฟ์ ₩1M" กับ "1 ไลฟ์ + สิทธิ์ใช้ 6 เดือน ₩1M" ต่างกันมาก แยกระยะเวลา การเผยแพร่ และสิทธิ์การใช้ซ้ำ ตั้งราคาแยก
สิทธิ์เอกซ์คลูซีฟ: คิดสูงหรือปฏิเสธ
"เอกซ์คลูซีฟตามหมวด 3 เดือน" มีต้นทุนโอกาส คิด 1.5–3 เท่าของราคาปกติ หรือปฏิเสธในฤดูที่ active
แยกสิทธิ์: ต้นฉบับ vs ตัดต่อใหม่
"โพสต์ต้นฉบับใน โซเชียลมีเดีย ของแบรนด์" กับ "ตัดต่อใหม่ทำโฆษณา" มูลค่าต่างกันมาก ตัดต่อใหม่/ทำโฆษณามีค่าลิขสิทธิ์เพิ่ม
เพิ่มข้อกำหนดโบนัสตามผลงาน
ฐาน ₩800K + ₩500K ถ้าวิวเกิน 50K — win-win คุณมั่นใจในผลงาน แบรนด์ลดความเสี่ยง
ตอกย้ำตารางการชำระเงิน
มาตรฐาน: "จ่าย 100% ภายใน 30 วันหลังอัปโหลด" จ่ายภายหลัง/ผ่อนคือธงแดง ดีลใหญ่: มัดจำ 50% + 50% เมื่อส่งงาน หรือจ่ายล่วงหน้า 100%
ธงแดง — สปอนเซอร์ที่ต้องปฏิเสธ
การปฏิเสธดีลแย่ช่วยช่องมากกว่ารับ ผู้ชมรับรู้ได้ทันทีเมื่อคุณไม่ได้แนะนำจริงใจ
ข้อกำหนดในสัญญาที่ต้องมี + กับดักทั่วไป
ตกลงด้วยวาจา ❌ แชต/อีเมลก็อ่อนเวลามีข้อพิพาท สปอนเซอร์เกิน ₩500K ต้องมีสัญญา PDF อย่างน้อย 1 หน้า
✓ 7 ข้อต้องมี
- ✓นิยามชิ้นงานส่งมอบ — ระบุชัด: 1 ไลฟ์ 1 post 3 story ห้ามใช้ถ้อยคำคลุมเครือเช่น "การมองเห็นที่เหมาะสม"
- ✓ราคา & ตารางการชำระ — ราคารวม VAT รวมหรือไม่ เวลาที่ชำระ (30 วันหลังอัปโหลด ฯลฯ) ดอกเบี้ยล่าช้า
- ✓สิทธิ์การใช้ & ระยะเวลา — ช่องทางที่แบรนด์ใช้ได้ (โซเชียลมีเดีย เว็บ โฆษณา) ระยะเวลา (6 เดือน / 1 ปี / ตลอดไป)
- ✓เอกซ์คลูซีฟ — หากเอกซ์คลูซีฟตามหมวด/ช่วงเวลา ให้ระบุ หากไม่ ให้เขียน "อนุญาตให้ทำงานกับแบรนด์อื่นในหมวดเดียวกัน"
- ✓หน้าที่เปิดเผยโฆษณา — ปฏิบัติตามกฎเปิดเผยของ KFTC ระบุ #ad/#sponsored และแยกความรับผิดเมื่อฝ่าฝืน
- ✓สิทธิ์ตัดต่อใหม่ — แบรนด์ตัดต่อใหม่หรือใช้บางส่วนได้หรือไม่ ต้องขอความยินยอมก่อนหรือไม่
- ✓การยุติ การคืนเงิน ข้อพิพาท — เหตุที่แต่ละฝ่ายยุติได้ เงื่อนไขคืนเงิน ศาลที่มีเขตอำนาจ (โดยทั่วไป ศาลแขวงกลางกรุงโซล)
⚠ 4 กับดักทั่วไป
- ⚠ข้อกำหนดคลุมเครือ "ร่วมมือด้วยสุจริต" — เสียเปรียบเวลาข้อพิพาท ขอแทนด้วยชิ้นงาน เกณฑ์ และกำหนดเวลาเป็นรูปธรรม
- ⚠IP โอนไปแบรนด์ — ข้อกำหนดโอนสิทธิ์ทั้งหมดของวิดีโอคุณให้แบรนด์ ปฏิเสธหรือลดเป็น "สิทธิ์การใช้เท่านั้น"
- ⚠ค่าปรับไม่สมมาตร — คุณฝ่าฝืน ₩10M แบรนด์ฝ่าฝืน ₩1M ไม่สมมาตร เจรจาให้สมมาตร
- ⚠เขตอำนาจ ณ สำนักงานใหญ่แบรนด์ — โซลไม่เป็นไร สำนักงานใหญ่ต่างประเทศทำให้ค่าใช้จ่ายข้อพิพาทพุ่ง เจรจาศาลเกาหลี / กฎหมายเกาหลี
แนวทางปฏิเสธ — 4 วิธีปฏิเสธอย่างสุภาพ
การปฏิเสธไม่ใช่จุดจบ แต่คือจุดเริ่มของความร่วมมือครั้งต่อไป ประมาณ 30% ของแบรนด์ที่คุณปฏิเสธอย่างสุภาพจะกลับมาภายใน 6 เดือนด้วยเงื่อนไขดีขึ้น
เรียน [แบรนด์] ผม/ดิฉันสนใจดีลที่เสนอ แต่ราคาตลาดปัจจุบันของช่องอยู่ที่ ~₩[ตัวเลข] ซึ่งต่างจากข้อเสนอ สามารถปรับแพ็กเกจ (เช่น ลด 1 ชิ้นส่ง) เพื่อให้ราคาตรงกันได้หรือไม่ หากไม่ ขอกลับมาเจอกันในแคมเปญถัดไป ขอบคุณครับ/ค่ะ [ชื่อ]
เรียน [แบรนด์] ขอบคุณสำหรับข้อเสนอ แต่ [หมวดสินค้า] ไม่ตรงกับผู้ชมของช่อง ([อายุ/ความสนใจหลัก]) ผลลัพธ์อาจไม่น่าพอใจสำหรับทั้งสองฝ่าย หาก [แบรนด์] มี [หมวดที่ตรงกับช่อง] อยากร่วมงานในแคมเปญนั้น ขอบคุณครับ/ค่ะ [ชื่อ]
เรียน [แบรนด์] หมวดและราคาน่าสนใจ แต่ [กำหนดเส้นตาย] ไม่ตรงกับวงรอบการผลิตของช่อง ไม่สามารถเข้าร่วมแคมเปญครั้งนี้ หากเลื่อนได้ 2–3 สัปดาห์ หรือมีแคมเปญในไตรมาสหน้า ขอให้ติดต่อผม/ดิฉันก่อน ขอบคุณครับ/ค่ะ [ชื่อ]
เรียน [แบรนด์] ราคาน่าพอใจ แต่ [สิทธิ์ตลอดไป / เอกซ์คลูซีฟตามหมวด / เซ็นเซอร์ก่อน] ไม่สอดคล้องกับวิธีดำเนินช่อง หากปรับเป็น [สิทธิ์ใช้มีกำหนด / ไม่เอกซ์คลูซีฟ / ปรึกษาก่อนแก้] ยินดีคุยต่อ ไม่เช่นนั้นรอโอกาสอื่น ขอบคุณครับ/ค่ะ [ชื่อ]
อ่าน 7 ความจริงที่เอเจนซีไม่บอก
7 ข้อมูลที่เอเจนซีมักไม่ค่อยเล่าให้ฟัง: การต่อรองค่าคอมมิชชัน การขาดทุนอัตราแลกเปลี่ยนซ้อน ความต่างของมูลค่าผู้ชมระหว่างประเทศ — ครบในบทความเดียว
7 ความจริงที่เอเจนซีไม่บอก →คำถามที่พบบ่อย
ผมมีผู้ติดตาม <10K — ควรเสนอราคาเท่าไร?▾
ต่ำกว่า 10K แต่ engagement ≥5% และผู้ชมเฉลี่ย ≥100 คน ราคาเริ่มต้น ₩200–500K ต่อไลฟ์เหมาะสม บิวตี้/เกม/การเงินอาจถึง ₩500K–₩1M vlog ทั่วไป ₩200–400K หลักคิด: ไม่ใช่ "ที่ผมอยากได้" แต่ "ราคาที่แบรนด์ต้องจ่ายเพื่อซื้อการมองเห็นเท่ากันที่อื่น" คิดย้อน: ผู้ชม × เวลา × 1.5 = อิมเพรสชัน; อิมเพรสชัน ÷ 1,000 × CPM ₩20,000 = ราคาตลาด
ได้สปอนเซอร์ครั้งแรกอย่างไร? รอแบรนด์ติดต่อมาได้ไหม?▾
การรอแทบไม่ได้ผล โอกาส "คุณติดต่อก่อน" สูงกว่า "แบรนด์มาหา" 5–10 เท่า 4 ขั้น: ①พอร์ตโฟลิโอ PDF 1 หน้า (แนะนำ ตัวเลข คอนเทนต์เด่น ราคาแพ็กเกจ) ②รายชื่อ 30 แบรนด์ D2C/SMB ที่คุณใช้จริง (ตอบกลับ ~5 เท่าของแบรนด์ใหญ่) ③DM/อีเมลสั้น ชัดเจน (ตอบกลับ 5–10% ปกติ) ④หลังเอ็กซีคิวต์ ส่งรายงาน 1 หน้า → ~50% กลับมา ดูเทมเพลต DM ในส่วนที่ 4
ข้อเสนอ 1/3 ของราคาตลาดด้วยเหตุ "การมองเห็นมีค่า" ควรรับไหม?▾
แนะนำให้ปฏิเสธอย่างแรง เหตุผล: ①รับต่ำครั้งเดียว ตัวเลขจะกลายเป็นเส้นฐานครั้งหน้า ②ผู้ชมจับได้ว่าไม่ใช่การแนะนำจริงใจ ความเชื่อใจตก ③ถ้าจริง "การมองเห็นเท่านั้นที่มีค่า" รับสินค้าฟรีพร้อมเสรีในการสร้างสรรค์ดีกว่า ใช้เทมเพลต "ราคาไม่ตรง" ในส่วนที่ 8 — ประมาณ 30% ของแบรนด์ที่ถูกปฏิเสธอย่างสุภาพจะกลับมาภายใน 6 เดือนด้วยเงื่อนไขดีขึ้น
ใช้แชต/อีเมลตกลงก็พอ หรือต้องมีสัญญา?▾
ดีลครั้งเดียวต่ำกว่า ₩500K แชต/อีเมลพอได้ ₩500K ขึ้นไปต้องมี PDF อย่างน้อย 1 หน้า เจ็ดข้อจำเป็น: ①นิยามชิ้นงาน ②ราคา & ตารางชำระ ③สิทธิ์ใช้ & ระยะเวลา ④เอกซ์คลูซีฟ ⑤disclosure โฆษณา ⑥สิทธิ์ตัดต่อใหม่ ⑦การยุติ/คืนเงิน/ข้อพิพาท สี่กับดัก ("ร่วมมือสุจริต" คลุมเครือ, IP โอน, ค่าปรับไม่สมมาตร, เขตอำนาจต่างประเทศ) ต้องขอแก้
ปฏิเสธแล้วจะจบกับแบรนด์นั้นตลอดไปไหม?▾
ไม่ การปฏิเสธอย่างสุภาพมักเป็นจุดเริ่มของความร่วมมือครั้งต่อไป สถิติ: ~30% ของแบรนด์ที่ถูกปฏิเสธอย่างสุภาพจะกลับมาภายใน 6 เดือนด้วยเงื่อนไขดีขึ้น (ราคาสูงขึ้น ระยะเวลาสั้นลง สิทธิ์น้อยลง) สามคีย์: ①ระบุเหตุผลเฉพาะ (ราคา/หมวด/ตาราง/สิทธิ์) ②เสนอทางเลือก ("ปรับแพ็ก", "แคมเปญไตรมาสหน้า") ③ตอบกลับใน 24–48 ชม. — เงียบคือการปฏิเสธที่แย่ที่สุด ใช้ 4 เทมเพลตในส่วนที่ 8
บทความแนะนำ
Diamond 10,000 เม็ดได้กี่บาท? เจาะลึกโครงสร้างการจ่ายเงิน
วิธีคำนวณ diamond ของ TikTok การหักภาษี และวิธีคำนวณยอดสุทธิที่ได้รับจริง
หารายได้ YouTube Live — Super Chat สมาชิก โฆษณา
สตรีมเมอร์เกาหลีรับมือเงินสุทธิจาก Super Chat ราคาสมาชิก RPM โฆษณา ตารางจ่าย AdSense และกับดักการซื้อในแอป iOS
หารายได้ Twitch — Bits สมัครสมาชิก โฆษณา การจ่ายเงิน
Affiliate vs Partner รายได้จริงจาก Bits & Subs เป็นวอน Twitch Plus วงจรจ่ายเงิน และแบบฟอร์มภาษี W-8BEN